广州市中标螺丝制造有限公司

服务点滴、连接你我国标一级螺钉供应商

全国服务热线:400-080-188313902397574

热门关键词:螺栓螺丝型号螺丝不锈钢标准件螺丝家具螺丝螺丝厂

中标螺丝——小螺丝、大诚信
当前位置:首页 » 中标螺丝资讯中心 » 行业新闻 » 我国紧固件行业的主流市场定位

我国紧固件行业的主流市场定位

文章出处:广州市中标螺丝制造有限公司网责任编辑:我国紧固件行业的主流市场定位作者:江泳康人气:-发表时间:2014-12-02 09:51:00【

  中标螺丝(www.gzzbls.com)为了在紧固件行业的更加深入的了解中国紧固件行业情况,我们将持续推送紧固件的各种资讯,以引导企业在新的挑战面前做好战略布局。正所谓:知己知彼,百战百胜。在此对于紧固件行业存在的形式,明确自己的市场定位,我国有四种主流市场,下面中标小编为大家一一介绍。

 
  一、维持温饱型:这是在中国大小城市可以看到的最普遍的螺丝商店采用的形态。其特征是有一个小店面,有一部分库存,大约10——20万左右,每月销售3、5万或10来万,成为紧固件行业终端零售系统的主力军。一般维持温饱型的客户推销能力欠缺,基本上属于“坐商”而非“行商”的形态,每个商店依靠多年“守株待兔”的成果勉强维持店面开支,少数几个关系客户的效益好坏直接影响其收入状况。在销售价格没有办法提高的情况下,尽可能找到低价进货,哪怕品质差一些也无所谓,因此,“价格”成为决定性因素。依靠老乡关系、亲戚关系和勤俭持家的美德是这些夫妻老婆店的生存之道。
 
  二、批发为主型:以规格全、库存大、价格低为特征,成为本行业的一级批发商,承担着向某区域市场的中小商家销售、配送、转运的功能,一般都有千平米的仓库、送货车等。比如:广东建生、东莞沪江、福建昌英、江苏大世界、沈阳万泉等批发商,年消额均在5千万以上。
 
  三、跑单型:之所以也将此列为一个形态,因为这绝对是一个容易忽视但不可忽视的群体。所谓容易忽视,是因为这些经营者没有店面,甚至不需要行头,所以不容易看到;所谓不可忽视是因为这些经营者大都能生存就一定有生存之道。一般从原来的企业,特别是国营企业出来,信息灵通、关系牢固、高价高利为特征,提供“全方位”服务。比如传统的“配套厂”、还有工程项目等等,相当一部分都由跑单完成。
 
  四、专业型:又称“紧固系统型”,一般由外资企业在华机构构成,如BOSSARD、伍尔特、喜利得、惠鱼等。采取的销售模式不是批发也非零售,一般采取专业代理制,提供技术支持,甚至包括客户的直接服务。这不是简单的直销,而是将产品、服务、品牌与保障一并出售。一般服务的终端客户为外资大型企业、国家公共工程,员工普遍受教育程度较高,具备良好素质,并有持续的岗位教育和深造机会。
 
    总结:现今紧固件行业的存在市场模式主要是以上四类。中国作为全球最大紧固件生产国家之一,同类行业众多且以各种模式竞争,形成了百花齐放的局面。因此,不论是那种模式,

相关资讯